很多邛崃人都浏览过“邛崃在线”，但很多人不知道的是，这一本地信息服务网站的“掌门人”曾经是一名理发师，而且只是一名高中生。

记者近日在位于嘉和首座的“邛崃在线”办公区，见到了陈文霞。她穿着一件红色大衣，扎着简单的马尾，有着女性创业者特有的干练，“我们网站主要功能包括招聘、房屋交易等，很多个人和企业都愿意到这里来发布信息。”陈文霞说。

高中毕业后，陈文霞到加油站上班，她利用工作间隙学会了理发，后来从事理发行业10多年。“没有创业之前，我完全没有接触过互联网，连电脑都没怎么用过。”陈文霞说，因为身体原因，加上老公涉足计算机领域，2010年夫妻俩成立了现在的科技公司，主营网站建设，陈文霞负责管理，“因为行业跨度很大，我连QQ和简单的word文档处理都不会，心里很没底”。

公司刚成立时，只有一个员工，加上互联网尚未普及，所以业务推广很难，“公司要发展，必须先把销售抓起来”。既没有做过销售也不懂互联网的陈文霞，只能在自学销售和互联网知识的同时，一遍遍不厌其烦地进行电话联系和现场拜访。

“想成交一笔生意必须用心来做，也不能嫌单子小，很多大客户都是从小业务慢慢做大的，可以通过努力，让客户与你建立起信任关系。”陈文霞说。有一次，一名崇州客户打电话咨询业务，她立即带着案例前往，经过多次沟通，最终生意还是没有谈成。虽然单子并不大，但陈文霞并没有放弃，前前后后继续跟进了8个月，每一次往返60多公里，“跑了20多次，最终客户被打动，达成了合作。”

在管理公司的过程中，陈文霞抓住机会，加盟“邛崃在线”，并且通过不断开拓商家，丰富网站内容。她告诉记者，现在网站每天的浏览量达到三万多，“邛崃在线”已成为公司主要产品，也是很多邛崃人都喜欢逛的门户网站。

目前，陈文霞的公司主营业务主要包括技术开发和网络宣传两大部分。她告诉记者，她的客户除了在邛崃本地外，还辐射到南充、重庆等地区，公司年产值约300万元。面对互联网行业的激烈挑战，陈文霞已经谋划好新的发展出路，“成都的公司与我们形成一个竞争，我们必须做一些转型，让自己实力增强，并且让客户知道，这样才能生存下去”。

从打工者到理发师，又转型互联网创业，在陈文霞的人生经历中，“学习”二字始终贯穿其中。 “创业一定要不断学习、并且持之以恒。”她说，今后将继续把公司经营好，带动年轻人就业创业。

记者  王亚姣 报道