接单、分单，分拣、包装……12月13日上午，邛崃市祥禾家庭农场，10多名工人正在抓紧完成快递分包工作，一箱箱猕猴桃、一件件柑橘即将发往全国各地。“今天有1500多单订单需要完成发货。”接单工作人员告诉记者，销售旺季每天的订单量可以达到8000单左右。

线上线下  销售热火朝天

对于每天源源不断的网上订单和月销400多万元农产品生意，邛崃市祥禾家庭农场董事长徐永祥早已稀松平常，当下他正着手考虑如何进一步打开销路、畅通商品流通环节和发展行业协会的大事。

2010年，徐永祥回到故乡邛崃开启了第三次创业之路，建立成都首个“淡水石斑鱼养殖基地”，成立“邛崃市祥禾家庭农场”。2014年，与阿里巴巴合作建设网络平台，通过“B2B2C”模式与全国大型商超直接对接，将农场和周边农户生产的农产品销售到全国各地。2017年6月至2018年，通过“线上+线下”销售柑橘、猕猴桃、李子等商品，实现销售收入近4000万元，预计全年可达5000万元以上。

“目前，线上销售比重已经占到总销售的60%以上。” 徐永祥告诉记者，当初回乡创业只是打算简单自种自销，待销售季一到，就等着收货商上门，所有价格都由收货商来定，后来与超市对接做线下销售，公司派出许多销售人员在各地跑销路，又发现销售范围局限性太大，人员工资成本太高。综合各方面因素，最后选择了网络电商进行线上销售，既节约了工资成本，又可以借助电子商务平台拓展销路。

整合优势资源  做强做大邛崃品牌

河北、山东、山西……每天数以千计打着祥禾家庭农场商标的商品发往各地，徐永祥说：“2015年刚起步，公司销售额仅有230余万元，经过学习调研和反复研究，发现制约销售最主要因素是销路的信息量掌握太少，每次销售都只是单一发往一个目的地，而忽视了沿线的商机。”徐永祥告诉记者，后来通过与电商平台对接和信息分析，开始定期梳理联系路途沿线的分销商。 例如一单大宗交易商品发往山东，就会同时准备沿线商家需要的小宗商品，通过冷链物流，实现了商品边运输边分送。这样利用大数据分析，降低了运输成本，也增加了销量和销售信息。

通过几年努力，徐永祥注册的“奇耙”品牌已在网上小有名气，邛崃市祥禾家庭农场获得了阿里巴巴全网诚信通企业称号，被成都市商务委评为“创新型电子商务企业”，线上销售额在周边县市的电商中名列前茅。

除了是祥禾家庭农场负责人，徐永祥还有一个职务——邛崃市电子商务协会会长，作为本土企业家，徐永祥带领着祥禾家庭农场回馈当地群众的同时，也积极为邛崃电子商务事业发展贡献力量。

“邛崃进入电子商务领域的企业多，线上销售的商品量小不精。” 徐永祥表示，邛崃成立电子商务协会初衷就是整合资源，搭起商务平台与企业之间合作桥梁。当前，协会正在对接相关物流企业入驻即将建成的电商园区，依托邛崃黑猪黑茶、白酒、稻香米、瓷胎竹编等优质资源，为企业提供物流、包装、运营等优质的服务和指导，让邛崃的产品通过电子商务走得更远，真正把邛崃的优秀品牌做大做强。

记者  古若仪  摄影报道